Amazon物販は成功しない？失敗する人の共通点と改善策を徹底解説！

2024年11月23日2024年11月26日

Amazonは商品を購入するだけではなく、商品を出品して収益を得ることも可能です。

新型コロナウィルスの流行以降、ネット通販を利用する人が急増しており、需要を見込んでAmazon物販にチャレンジする人も増えています。

しかし出品者数が増加するのに比例して運営に失敗し、利益を得るどころか多額の損失と在庫商品を抱えて撤退する人も多いです。

ネットでの投稿などを見ると、Amazon物販は成功しないという意見も見られますが、失敗する人にはいくつかの共通点があります。

Amazonでの物販に失敗する人に多く見られる共通点と、失敗しないための対策を解説します。

Amazon出店に興味を持っている人は、確実に収益を得るための極意を知りたいと思っていることでしょう。

Amazonで収益を得るノウハウを知れば、自宅で寝転がっているだけで生活するのに十分すぎるほどの収入を得ることができます！

神田謙一氏のスクールでは、Amazon出店で収益を得るための仕組みが学べるので、毎月数十万円の収入も夢ではありません！

Amazon物販に失敗する人の共通点とは？

Amazonの物販に失敗する理由はさまざまなので、失敗する人全員に当てはまるわけではありませんが、Amazonで収益を上げられない人にはいくつかの共通点があります。

失敗する人の共通点を知っておくことで、自分自身が失敗しないような対策を考えられるようになります。

ネット物販について自発的に勉強しない

ネットで商品を販売することについての勉強を自発的にできない人は遅かれ早かれ失敗する可能性が高いです。

ネット通販ではひとつのサイトで実店舗とは比べものにならないほどの種類の商品を購入できます。

正確な数字は判明していませんが、Amazonだと日本向けの商品だけで2億種類になると言われています。

2億種類の中から自分が出品している商品を選んでもらわなければ利益になりません。

何も考えずに思いつきで商品を出品しても見向きもされないでしょう。

ネットを使っての物販には正解というものがありません。

「たくさん商品を仕入れれば売れるだろう」「みんなが使う商品を出品すれば大丈夫」などのように、なんの根拠もない理由で出品し続けても上手くいかない場合がほとんどです。

商品選定を誤った結果商品がまったく売れない

Amazonでの物販で失敗している人のほとんどが誤った商品選定をしています。

Amazonには数え切れないほどのジャンルの商品が販売されていますが、売れやすいジャンルとあまり売れないジャンルが存在します。

例えばAmazonではファッション全般の商品を取り扱ってはいるものの、市場規模を考慮するとそれほど売れているわけではありません。

ファッション関係ならばUNIQLOやZOZOTOWNなど、ファッションに特化した企業のほうが強いです。

また、同じECサイトだと楽天市場のほうが商品を魅力的に売り出せるため、ファッション関係メインで物販したいならば楽天市場に出店したほうが良いでしょう。

Amazonという巨大な市場のニーズから外れた商品選定をすると、在庫をずっと抱えることとなり、資金が底をついていずれ撤退を決断しなければならなくなります。

自己資金が少ない状態で物販をしている

ネット通販で安定した利益を得たいならば、ある程度まとまった資金が必要です。

自己資金が少ないのにAmazonでの物販を始めてしまう人も、高い確率で失敗しています。

Amazonで商品が売れるためのノウハウを既に確立している人ならば、自己資金が少なくてもお金が底をつくことはないでしょう。

しかし、これからAmazonの物販に参入するならば、しばらくは試行錯誤を繰り返すことになります。

どのような商品が安定して売れるかは、実際に仕入れて売ってみなければ分かりません。

需要が高い商品が見つかるまでには数々の失敗をすることになるでしょう。

自己資金が多ければ多いほど、正解を見つける可能性も高くなります。

また、Amazonは1商品1ページという決まりになっているので、知名度の高い商品を売るには多くの競争相手と戦わなければなりません。

ときにはお金を払って広告を出さなければならない時もあるでしょう。

自己資金が少ないと自分の商品を宣伝するための広告費を捻出できません。

さらになかなか商品が売れずに自己資金が底をつきそうになると、冷静ではいられなくなってしまいます。

冷静な判断ができない状態でネット通販の運営を継続しても、損失を増やすだけです。

偽物を販売してしまった

偽物を売ってしまったことが原因でAmazonでの物販が上手くいかなかったという事例はとても多いです。

Amazonで商品を売って利益を得るにはできるだけ安く仕入れることが重要です。

さまざまなネット通販サイトを模索していると、破格の値段で高級品が売られていることがあります。

特にネット通販を始めたばかりのときは、目先の利益に釣られて売られているものが正規品かを確認せずに購入してしまいがちです。

もし偽物を仕入れてそのままAmazonで販売し、購入した人が偽物を買わされたことが判明すると、大きなトラブルに発展します。

ネット通販に限らず、商売では信頼を得るのは非常に難しいですが、信頼を損ねるのは非常に簡単で、1度でも偽物を販売すると利用者からの信用は大きく低下します。

さらに今はネットで評判があっという間に広がる時代です。

出品者レビューで「偽物を売られた」と書かれると、ほとんどの人に敬遠されてしまい、Amazon通販からは一度撤退せざるを得なくなることでしょう。

規約違反でアカウントが止められてしまった

Amazonで商品を販売する際にはAmazonが定めた規約を必ず守らなければなりません。

たとえ意図的でなかったとしても、規約に反する行為を行えば突然アカウントが止められ、停止期間中は商品の出品が一切できなくなります。

また、アカウントが使えなくなると同時に、売上金の出金ができなくなる点にも注意が必要です。

規約違反となりやすい行為の一例を紹介します。

意図的に偽物の商品を販売した
商品ページの画像と販売している商品が違う
レビュー評価を操作した

まれに規約に一切違反していないにも関わらず、突然アカウントを止められることがあります。

規約違反していないことを証明できるのであれば、直ちにカスタマーサービスに連絡して復旧してもらいましょう。

商品を見てもらうための戦略を立てられていない

商品をいくら出品しても、購入する人に見てもらわなければいつまで経っても売れません。

自分が売っている商品を見てもらうための戦略を立てられない人もAmazonの物販で失敗しやすいです。

Amazonでは商品をたくさん売っている出品者ほど検索結果で上位に表示されやすくなります。

売上金額ではなく、売った数を重要視していることがポイントで、この仕組みを知らなければ検索結果で見てもらいやすくなるための戦略を立てられません。

極端な話になりますが、10万円の商品を1つ売るよりも、100円の商品を1,000個売るほうがAmazon物販の運営そのものは軌道に乗りやすいです。

マーケットインを意識して商品を販売できていない

Amazonの物販で成功するには、マーケットインを意識して商品を仕入れなければなりません。

マーケットインとは、ユーザーがどのような商品を欲しているかをリサーチして商品を仕入れ、販売する方法です。

しかしAmazonで物販している人の大部分は、自分が売りたい商品を相手に買わせるにはどのようにすれば良いかを考えて販売しています。

この考え方を「プロダクトアウト」といいますが、プロダクトアウトの売り方は言い方を変えれば自分本位の売り方でユーザー目線に立っていません。

自分でお店を出すのであれば、自分の売りたい商品を売ればよいですが、ネット通販で同じような売り方をして売上を確保するのは難しいです。

失敗を避けるための対策

Amazonの物販で失敗する人たちの共通点をいくつか紹介しました。

失敗する人の共通点を踏まえて、失敗しないための対策を立てられれば、安定した収益を維持できる可能性はかなり高まります。

1年間の事業計画を立てて事業を続けるための資金を準備する

Amazon物販に失敗する人のほとんどが物販を始めてから数ヶ月以内に撤退しています。

副業として収益化させたいと考えているのであれば、少なくとも1年間は物販を継続できるよう、事業計画を立ててから始めるようにしましょう。

大まかでよいので、Amazon物販で使える自己資金と相談しながら、1年間の売上と利益目標をそれぞれ出してみてください。

その数字を12で割れば1ヶ月の目標売上と目標利益を算出できます。

目標を設定すれば物販を継続するモチベーションにもなりますし、月々の売上と目標額との差額を比較することで改善点も見つけやすくなります。

規約違反しないような仕入れと出品を心がける

計画を立てて目標達成のために一生懸命活動していても、規約に違反してアカウントを閉じられてしまうと、それまでの苦労が一瞬で水の泡になってしまいます。

特に禁止されていることはすべて把握したうえで、物販の運営をスタートするのが礼儀です。

特に海外サイトを利用して商品を購入する予定の人は要注意です。

海外サイトを覗いてみると高級ブランドが破格の値段で売られていることがあります。

本物なら問題ありませんが、海外で売られていて、元値より極端に安い商品は偽物である可能性が高いです。

商品を販売している通販サイトの評価は最低限確認し、商品の写真もチェックして問題がなければ購入するというように、商品選定は時間をかけて行いましょう。

情報収集をする

ユーザーから求められる出品者になるためには、どんな商品を出せば売れるか情報を収集する必要があります。

ネット通販に正解はありませんが、ネット通販に関する情報はインターネットを検索すれば山のように出てくることでしょう。

ネット通販で利益を得るための手法はさまざまで、なかにはかなりの資金がなければ実践できないものもあります。

数多ある情報のなかから、自分の資金でできそうなものを見つけ、実践してみてください。

マーケットインを意識して商品を分析する

商品を仕入れるにはマーケットイン、つまりユーザーが求めている商品が何かを分析して仕入れる必要があります。

安定して一定の利益を得たいのであれば、流行りや価格変動の激しいものではなく、安定した需要があるものを仕入れるとよいでしょう。

Amazonで需要が高い商品を見つけたら、Amazon以外の通販サイトでも価格を調査し、もっとも低価格でかつ本物を購入できるサイトで仕入れると、着実に利益を得られます。

補助金・助成金を申請してみる

Amazon物販を一定期間以上継続運営させるためには、ある程度の資金が必要になります。

どの程度の資金が必要かは、物販による売上目標によって変わりますが、すくなくとも10万円は必要とされています。

元手の10万円は自分で捻出する必要がありますが、よりまとまった自己資金がほしいという場合、国などから支給される補助金。助成金のうち、申請できそうなものを見つけ、申請してみましょう。

Amazon物販で利用できる助成金・補助金の一部を紹介します。

持続化補助金	Webサイト作栄・システム導入など販路拡大に関する経費を支援する補助金
IT導入補助金	ITツール・ECサイト構築などに利用できる補助金
キャリアアップ助成金	正社員化コースを選ぶと、派遣社員。契約社員を正社員として雇用するときに利用できる助成金
業務改善等助成金	従業員の賃金を引き上げる歳の投資にかかった費用を支援する助成金

Sる程度大きな規模にならなければ利用できないものばかりですが、今後のことも考慮して頭の隅にでも入れておくとよいでしょう。