Amazonで価格競争が発生する要因と巻き込まれないための対策を徹底解説！

Amazon物販で収益を得ようとする際に、常に付いて回る悩みのひとつが価格競争です。

AmazonはほかのECサイトよりも価格競争が発生しやすい販売システムになっています。

価格競争に対する明確な対策を立てられるかがで、Amazon物販での収入は大きく変わるといっても過言ではありません。

本記事ではAmazonで価格競争が発生する理由と、巻き込まれないための対策を解説します。

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価格競争が起こる仕組み

Amazonで商品を出品している人たちは、全員少しでも多く利益を得たいと考えて商品を販売しています。

にも関わらずなぜ売値が下がり、価格競争が勃発してしまうのか不思議に感じてしまう人もいるのではないでしょうか。

価格競争に巻き込まれないようにするには、価格競争が発生する仕組みを十分理解して置かなければなりません。

本章ではなぜ価格競争が発生するのか、その仕組みを詳しく解説します。

Amazonの市場価格は需要と供給のバランスで成り立っている

Amazonで売られている商品の価格は、メーカー希望価格ではありません。

Amazonの販売価格は出品者が自由に決められます。

そして、その価格は市場の需要によって常に変化するような仕組みになっているのです。

例えば、とある商品をAmazonで初めて出品するとします。

出品の際に価格を決めますが、ほかのECサイトの販売価格とあまりにもかけ離れていれば売れません。

そのため市場調査をして、ほかのECサイトと変わらない価格で販売することになります。

もし最初の販売価格で品切れを起こすほど需要があれば、少々価格を高くしても売れるため利益アップを狙えます。

しかし、たいてい新しく販売して売れている商品には別の出品者が現れ、同じように商品を出品することでしょう。

新しく売った商品に月10個の需要があり、自分だけが月10個売っていれば、販売価格を変える必要がありません。

ところが、月10個需要がある商品に2名の出品者が20個の供給をしていると、10個余ることになります。

出品者はできるだけ在庫を残したくないため、できれば10個の需要を独占したいと考えるのは当然です。

需要より供給のほうが多くなると、相手より少しでも多く売るために何かしらの対策を考えなければなりません。

自宅に在庫を保管しているならばまだ良いですが、在庫用にスペースを借りていたり、AmazonのFBAを利用して在庫を保管していると、保管料が利益をどんどん圧迫します。

そこで、保管料を払うくらいなら、多少利益が圧迫されても構わないという気持ちが働き、販売価格を下げる人がいずれ出てきます。

購入する側からすれば値下げは嬉しいですし、安いところから商品を購入します。

値段を下げられると、そのままの価格で販売している人の商品は売れません。

そのため、値下げする人が続々と現れ、商品の価格もどんどん下がって価格競争が勃発するのです。

Amazon物販初心者ほど値下げに踏み切りやすい

実は価格競争の発端である値下げに踏み切るのは大抵Amazon物販初心者です。

Amazon物販の経験を積んでいると、利益を得る方法をある程度掴んでいます。

そのため、ひとつの商品の需要と供給が多少逆転しても、慌てずに市場の動向をしばらく見守ることがほとんどです。

ところが物販初心者はAmazon物販に回せる予算が少ないですし、安定した利益を得ていません。

安定して売れていたものが突然売れなくなると物販初心者は焦りが生じ、抱えている在庫を早く売り切ろうと考えます。

すると、多少利益が少なくなっても構わないという気持ちが強くなり、値下げに踏み切るというわけです。

一度価格競争が起こってしまうと、その流れに逆らうことはできません。

Amazonの販売システムそのものが価格競争を起こしやすいものとなっている

AmazonはほかのECサイトとは異なる商品ページの構成をしており、このシステムそのものが価格競争を引き起こしやすくなっているのです。

Amazonは、「購入者第一主義、販売価格は安ければ安いほどよい」という経営理念のもと運営をおこなっています。

販売者同士で価格競争が発生し、商品価格が下がるのはAmazonにとっては望ましい状況と言えます。

楽天市場やYahoo!ショッピングは出品者がそれぞれ商品ページを作成できますが、Amazonでは1商品1ページという構成です。

そのため、商品の出品者が複数存在していると、すぐにページに反映され、出品者ごとの販売価格がリストのように並びます。

購入者はそのなかからもっとも安い商品を選ぶので、買ってもらうためには価格競争に参加して値下げをせざるを得ません。

以上のように不毛な価格競争が発生しやすいAmazonの販売システムについて、苦言を呈するシュッpん社が一定数存在することは確かです。

価格競争が発生する要因

価格競争が発生する要因は複数あります。

原因を特定できなければ、価格競争に対しての有効な対策は取れません。

自分が出品している商品で価格競争が発生したときは、すぐに原因を調査して対処しましょう。

競合相手の増加

Amazonで価格競争が発生する最大の要因は競合相手の増加です。

近年は売れ筋商品をリサーチするアプリが充実していて、Amazonユーザーに人気が高い商品には出品者が殺到します。

いかに売れている商品であっても、出品者が急増して供給過多になれば売れ残りが発生します。

出品者との競争に勝ち抜くには利益が減っても価格を下げるしかありません。

その結果、価格競争が勃発するというわけです。

相乗り出品者が価格を下げた

Amazonは1商品1ページという決まりがあります。

同じ商品のページに複数の出品者が出品することを「相乗り出品」と呼んでいますが、相乗り出品になると、購入する側は最も安い出品者を選ぶことがほとんどです。

相乗り出品になると、ほかの出品者よりも安く売らざるを得なくなり、価格競争が勃発します。

価格を主とする市場ではしばしば同じような現象が見られ、一度価格競争が発生すると最終的には損益換算ギリギリまで価格が低下する恐れもあります。

商品のブームが過ぎて需要が下がった

利益アップには、流行をチェックして流行っている商品を販売するのがもっとも手っ取り早いです。

しかし流行に乗って販売した商品は、人気が下火になると途端に売れなくなります。

流行が下火になった商品の再ブームが来ることは稀で、流行が下火担った商品は一刻も早く売ってしまわなければなりません。

長期在庫を抱えるならばと、出品者が一斉に値下げに踏み切り、価格競争が発生します。

価格競争により生じるデメリット

価格競争により生じるデメリットは主に以下の3点です。

• 利益が少なくなる
• 在庫が減らない
• ブランドイメージが下がる

どのデメリットもAmazon物販をするうえで悪影響を及ぼすものばかりなので、価格競争に巻き込まれることは極力避けるようにしたいところです。

利益が少なくなる

Amazonの市場で出品している商品の価格が下がると、その分利益は圧迫されます。

簡単に手に入り、かつ需要が高い商品ジャンルには出品者が殺到し、すぐに価格競争が発生します。

価格競争が加熱しすぎると仕入れ価格が販売価格を上回る「原価割れ」になることも珍しくありません。

原価割れになると、利益が圧迫されるどころか、商品が売れても赤字になってしまいます。

在庫が減らない

価格競争が起こる状況というのは、商品の供給が需要を上回っているか、商品そのものの需要が大きく低下している状態です。

Amazon物販をする際は、在庫切れを防ぐためあるていど在庫を抱えた状態で商品を仕入れることがほとんどでしょう。

ところが価格競争が発生するような市場では商品がなかなか売れず、在庫が減らない状態になります。

もし商品在庫をAmazonFBAを利用して保管している場合、長期在庫保管手数料が発生する恐れがあります。

過剰な在庫は収益を圧迫するだけではなく、資金の回転率低下も招き、経営計画そのものを修正しなければならない事態にもなりかねません。

ブランドイメージが下がる

価格競争にはブランドイメージを下げてしまうというデメリットもあります。

出品する側としては、商品にはブランドイメージがあったほうが高く売れやすいです。

例えば、エルメスやルイ・ヴィトンといったブランドの商品は非常に高額で、価格だけを見れば商品とは不釣り合いです。

しかし、エルメス・ルイ・ヴィトンには歴史に裏付けされたブランドイメージがあり、所有するだけでその人にとってステータスとなります。

極論をいえば、ブランドにお金を出して商品を買っているようなものです。

ところが、価格競争が起こって値段がどんどん下がるとブランドイメージは低下します。

エルメスやルイ・ヴィトンが数千円で売られるようになればブランド力の低下は否めません。

値段が下がると、消費者は「もっと価格が下がるのでは」と思うようになり、買い控えが発生して商品が売れなくなるといった悪影響にも繋がります。

また、強力なブランドイメージを持っている企業はブランドによる収入に頼っている部分があり、ブランドイメージが下がって収入が低下すると品質が犠牲になる可能性も出てきます。

品質が低下するとさらにブランドイメージが低下して価格を下げざるを得ないといった悪循環に陥ることもあり、顧客離れが加速して、最終的には会社の経営が成り立たなくなってしまうといった事態にもなりかねません。

価格競争に巻き込まれないための対策

価格競争に巻き込まれないための対策はいくつかあります。

そのなかのひとつに、「商品の独占販売権を保有する」といったものがありますが、Amazon物販をはじめたばかりの人が独占権を持つのは困難です。

本章ではAmazon物販初心者でも実践できる対策に絞って紹介します。

商品の売り時と売る量の判断を誤らない

新しい商品を仕入れたときによくあるのが、「リサーチしたときは出品者が少なかったのに、出品した瞬間に競合相手が増えて価格競争に巻き込まれた」といった事象です。

なぜこのような事象になるかというと、商品が販売されて時間が経過すると多くの人に認知されます。

多くの人に認知されると商品の売上はアップしますが、同時に商品を売って儲けようと考えている人にも知られることになります。

同じ時期に知って、同じ時期に納品・出品すれば出品者が殺到するのは当然です。

新しい商品を出品するなら、商品の発売日をチェックしましょう。

発売日当日で出品者も数名なら、ある程度仕入れても在庫をすべて売ることも可能です。

しかし、数日経って出品者が増え始めたら在庫量を減らしていったほうがよいです。

そして出品者が10名を超えれば必ずといってよいほど価格競争が発生するので、その商品からは撤退するのが無難でしょう。

新商品で利益を得ようと考えている人は、他人よりも1日でも早く商品を見つけ、仕入れる量は発売日からの日数や出品者の数を確認して調整することで、価格競争に巻き込まれずに済みます。

競合相手が少ないニッチ市場を常に開拓する

新商品以外で安定した利益を得たいならば、ニッチ市場開拓が必須です。

ニッチ市場というのはごく一部の人に需要がある市場を指します。

ニッチ市場は人気商品と比べると商品が売れる頻度は少ないですが、その分新規参入者が少ないため供給が飽和状態になることが少なく、出品すればコンスタントに売れます。

ニッチ市場を見つけるにはリサーチ量を増やすしかないですが、見つけることができれば新しい商品を探すといった負担を減らせます。

ただしニッチ市場で利益を得る方法には在庫保管料のコストが上昇するといったデメリットに注意しなければなりません。

そのため、特にAmazon物販初心者がニッチ市場のみで利益を出そうとするのは難しいです。

回転率の高い新商品を探しつつ、並行してニッチ市場になりうる商品を探すとよいでしょう。

自分だけのオリジナリティを出す

Amazon物販初心者でも実践できる価格競争回避法のひとつにオリジナ里程を出すというものがあります。

例えば、ネット販売をしていないため地域によっては入手困難でなおかつ、自分の地元からなら比較的手に入りやすい商品は簡単にオリジナリティ溢れる商品になるでしょう。

しかし地元商品だけだと同じ地元に住んでいる出品者がいれば相乗りされるので、その商品に関連した付属品をつけるなど一工夫することで、他者との差別化を図れます。

もちろん既存の商品でもオリジナリティを演出できるので、競合相手がいる商品を出品する際は差別化を意識しながら出品しましょう。

まとめ

Amazonは1商品1ページという取り決めが定められている以上、価格競争に巻き込まれやすいECサイトであることは否めません。

価格競争に巻き込まれると、特にAmazon物販を始めたばかりのときは利益がどんどん圧迫されるので、物販ビジネスそのものから撤退せざるを得ない状況に陥ることもあります。

価格競争が発生する要因はいくつかあり、すべてを避けることは困難ですが、原因を調べて的確な対策ができれば、巻き込まれることはかなり少なくなるでしょう。

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