Amazonに出店する前に知っておきたいメリットとデメリットを徹底解説！

ネット通販がすっかり当たり前になった現代において、Amazonを使ったことがないという人を探すほうが難しいのではないでしょうか。

実はAmazonでは商品を購入するだけではなく、出店して商品を販売して収入を得ることも可能です。

Amazonでの出店に興味を持っている人に向けて、Amazonに出店するメリット・デメリット、そしてAmazon出店で成功するためのコツについて解説します。

Amazonで収益を得るノウハウを知れば、自宅で寝転がっているだけで生活するのに十分すぎるほどの収入を得ることができます！

神田謙一さんのスクールでは、Amazon出店で収益を得るための仕組みが学べるので、毎月数十万円の収入も夢ではありません！

出店するなら抑えておきたいAmazonの特徴とは？

Amazonに出店するならば、出典元であるAmazonの特徴を十分理解しておかなければなりません。

Amazonの特徴を知り、最大限活用することで収益は飛躍的に増していきます。

本章ではAmazonに出店するなら知っておきたいAmazonのほかにはない特徴を2つ紹介します。

ネット通販サイトとして日本屈指の知名度

Amazon最大の特徴は、ネット通販サイトとして日本トップクラスの知名度があるという点です。

10数年前はAmazonを知っている人はごく一部でしたが、現在では「Amazonで買い物をした」という会話がさも当然のように使われています。

Amazonの利用者数は日本だけでも月間5,000万人以上と言われています。

単純計算で日本人の2人に1人が毎月何らかの形でAmazonを利用していると考えれば、いかに凄まじい数字かが分かるでしょう。

実店舗を構えるのに立地はとても重要ですが、1ヶ月で5,000万人も往来する場所を見つけることはほぼ不可能でしょう。

Amazonならば労せずに絶好の立地を手に入れられます。

Amazonプライムがオトクすぎる！

Amazonはネット通販だけができるサイトではありません。

利用する側からすると、「Amazonプライム」がとにかくサブスクとしてお得すぎます。

Amazonプライムは2023年に4,900円から5,900円に値上げされましたが、それでもほかのサブスクと比べれば圧倒的にサービスが優れています。

「プライムビデオ」では映画・アニメが多数配信されており、1日中視聴し続けてもすべての作品を観ることは不可能です。

「Amazonミュージック」では制限はあるものの音楽を聴き放題ですし、一部電子書籍を無料で読むこともできます。

Amazonプライムのサービスをフル活用すれば、正直ほかのサブスクは不要になってしまうほどです。

Amazon出店のメリット

Amazonのほかにはない特徴を解説しましたが、Amazonに出店することでほかの通販サイトでは得られないようなメリットもたくさんあります。

楽天やメルカリなどで出店するのもよいですが、Amazonでの出店も検討してみてはどうでしょうか。

圧倒的な集客力

Amazonに出店することで得られる最大のメリットはその圧倒的な集客力です。

実店舗を出す際には集客力を高めるために大手企業のノウハウなどを利用する、「フランチャイズ出店」をするケースが多いですが、Amazonに出店するのもフランチャイズ出店するのと同義といえるでしょう。

Amazonの利用者数は月間5,000万人と圧倒的です。

5,000万人の顧客に見てもらえる可能性がある場所を簡単に確保できるというのは出品する側にとってはこのうえないメリットとなることは間違いありません。

楽天やメルカリと比べると、Amazonはシンプルでサイトが見やすく買い物しやすいと評価が高いのも、Amazonに出店するメリットのひとつといえるでしょう。

海外展開も容易

Amazonを利用しているのは日本人だけではありません。

改めて言及するまでもありませんが、Amazonはもともとアメリカの企業なので、アメリカでの利用者数は日本よりも圧倒的に多いです。

プライムビデオなどを利用するのに加入が必要な、プライム会員のユーザーだけでも全世界には2億人以上存在すると発表されています。

Amazonに出店する商品は国内だけではなく、当然海外にも販売可能です。

海外向けの販売は外国語をマスターする必要があるなどハードルは低くありませんが、上手く軌道に乗れば、数億人を相手に商売できるようになります。

すでに販売している商品なら簡単に出品できる

ネット通販にチャレンジするうえでネックとなるのが、出品するまでの作業です。

商品の写真を撮影し、商品に関する説明文を考えるなどといった手間を考えると、出品を躊躇する人が出てくるのも頷けます。

しかしAmazonではすでに出品されている商品については、既存の商品ページを利用して出品できるので、出品までの手間が大幅に減らせます。

出品されているということは必然的にライバルが存在していることになりますが、まず最初の商品を出品することがAmazon出店の第一歩なので、慣れるまではフル活用するとよいでしょう。

出品コストが安い

Amazonはほかの通販サイトと比べると出品コストが安いのも大きなメリットです。

Amazonで出店するには「出品者登録」が必要になり、毎月固定費を支払わなければなりませんが、毎月必要になる固定費は、小口出品を選べば無料です（出品ごとに最低100円の手数料は必要）。

毎月50店以上の大口出品だと月額は4,900円かかりますが、例えば楽天だともっとも安いプランでも月額2万円近く必要なので、比較するとAmazonのやすさは際立っています。

入金サイクルが早い

入金サイクルが早いのもAmazon出店におけるメリットのひとつです。

楽天やYahoo!ショッピングなど、大手通販サイトの入金サイクルは1ヶ月ごとになっているところがほとんどですが、Amazonに出店した場合、入金サイクルは2週間に1回と、他のサイトの倍の頻度で入金できます。

入金するサイクルが早いのは収益をすぐに確保できるというメリットがある以上に、商品を仕入れる資金を得られる点が非常に大きいです。

資金繰りが容易なので、出品する商品を切らすことがなくなり、安定した収益獲得に繋がります。

FBAを活用すれば商品管理が簡単

AmazonにはFBAという出品者向けのサービスがあります。

FBAを利用するには手数料がかかりますが、その代わり商品の保管・梱包・発送、そしてカスタマーサービスまでを代行してくれます。

FBAを利用すれば、出品者の作業は商品を仕入れて出品するだけになるので、運営が非常に楽になります。

Amazonで出店するなら知っておくべきデメリット

Amazon出店には数多くのメリットがある一方で、出店するなら避けられないデメリットもいくつかあります。

デメリットに対して有効な対策を立てられるかが、Amazon出店の成否を大きく左右するので、デメリットの理由をしっかり理解しておくようにしましょう。

カート競争が激しい

Amazonは1商品1商品ページというルールになっています。

ユーザーからすると、同じ商品の商品ページが複数ないためとても見やすいです。

しかし出品者から見ればひとつの商品にすべての出品者が集約されるため、カート競争が非常に激しくなります。

選ばれるかどうかは単純に価格に左右されるため、Amazonに出品して買ってもらうならば、最安値を狙うしかありません。

リピーターはつきづらい

お店を運営するうえで、リピーターの確保は非常に重要です。

例えば飲食店で毎日ランチで利用してくれるリピーターが増えれば、安定した収入に繋がり、資金繰りがかなり楽になります。

しかしAmazonでの出店はその性質上リピーターの獲得はほぼ不可能といってよいでしょう。

Amazon出店で安定した収益を得るためにはリピーター確保以外の手段を模索することになります。

Amazonが強力なライバルとなる

Amazon自体が強力なライバルとなるのも、Amazon出店のデメリットです。

Amazonは出店場所を提供しているだけではなく、自社で商品を販売することもあります。

Amazonは世界に名だたる巨大企業であるため、真っ向勝負して勝てる相手ではありません。

出品したい商品を購入する前に、Amazonが出品者としてラインナップされていないか確認するようにしましょう。

Amazon出店で成功するための秘訣とは？

Amazonのデメリットのうち、Amazonが常緑なライバルになるというのは、出店するうえで大きなハードルになることは確かです。

そのため、何も考えずに出店してもなかなか商品は売れないでしょう。

とはいえ、Amazon出店で大成功している人たちが数多く存在するのもまた事実です。

Amazon出店で成功している人たちは成功するための秘訣を理解しており、上手く活用することで着実に利益を積み上げています。

Amazon出店で成功するための秘訣は多岐に渡りますが、本章ではAmazon出店を検討している人でも実践しやすいAmazon出店成功の秘訣を2点、紹介します。

ニッチな市場を狙う

Amazon出店で成功するかしないかは、出品する商品でほぼ決まるといわれています。

一般的に知られている商品はカート競争が非常に激しく、ほかの出品者よりも低価格でなければ利用者に選んでもらえません。

さらにAmazonという強力なライバルとも戦わなければならず、そのなかで選んでもらって利益を上げようとすると、多大な労力を使いますし、労力に見合った利益を得ることは難しいでしょう。

しかし、Amazonは何千万人というユーザー相手に出品できる場所です。

Amazonを利用している人全員がみんなが使っている商品を購入しているわけではありません。

10万人の需要がある商品に1,000名の出品者が存在する場所と、1,000人の需要がある商品に10人の出品者が存在する場所ならば、自分の商品が売れる可能性が高いのは圧倒的に後者です。

10万人の需要と1,000人の需要だと10万人の需要がある商品のほうが売れやすいのは確かですが、1,000人のライバルの中から選んでもらうのは至難の業でしょう。

しかし、ライバルが10人しかいないならばたとえ1,000人の需要しかない商品でも選んでもらえる可能性は高いです。

競争歳手があまりいない狭い市場をニッチ市場と読んでいますが、Amazonの出店で成功するならば、ニッチ市場を狙うことを推奨します。

ひとつの商品のみでニッチ市場を狙ってもなかなか商品は売れませんが、ニッチな商品を複数出品することでコンスタントに売れるため、安定して利益を得られます。

FBAを活用

Amazonに出店して安定した利益を得たいならば、FBAを利用しない手はありません。

FBAは「フルフィルメント by Amazon」の略称で、Amazonが商品の保管・梱包・発送・カスタマーサービスをすべて代行してくれます。

FBAを利用すると手数料が発生するため利益が圧迫されることから、Amazonに出店している人のなかにはFBAの利用をしないこともありますが、Amazonでしっかりと利益を得たいならばFBAを使わなければ損です。

何より通販サイトで出店するうえで最も負担となる梱包・発送をしなくて済むのが大きいですし、Amazonが運営を代行してくれるということは24時間365日いつでも商品を販売できることになります。

また、発送元もAmazon.co.jpになるため、顧客側からは安心して利用できると思ってもらえるメリットもあります。

まとめ

Amazonは日本国内だけでも月間5,000万人利用している通販サイトです。実店舗を構える場合、場所探しに多大な労力と時間を費やすものですが、Amazonに出店すれば確実に5,000万人に商品を見てもらえる可能性がある場所を確保できます。

ただし、Amazonは1商品1ページという取り決めになっているため、知名度の高い商品や人気の商品を売るためには多くのライバルとの競争に勝たなければなりません。

Amazonで安定した収益を得るなら、真っ向勝負せずにライバルの少ない商品を仕入れるなど、発想の転換が必要でしょう。　

多くの人が知らない、Amazon出店で確実に収益を得る方法を知りたいならば、神田謙一氏のスクールを受講するのが1番です。受講内容を実践するだけで、自宅から一歩も動かずに生活できるだけの収入を得られます。